01O quiz é o produto da primeira visita
Entre 14 e 45 telas, sempre abrindo com uma pergunta fácil (idade, gênero, "quem é você para a criança"). A tela de resultado chega antes do preço e é ela que vende: dívida de sono (RISE), mapa astral (Astroline), nível de japonês (Migaku), perfil do filho (Savvy Kid).
02Trial pago, nunca grátis sem cartão
US$0,99 por 3 dias (EveryDoggy), US$1 por 7 dias (myIQ), US$1,95 por 7 dias há dois anos (Resume.co). Quem paga um dólar aquece o pixel com compradores de verdade, e o plano seguinte é trimestral ou de 28 dias, não mensal cheio.
03Cobrança a cada 4 semanas e planos ancorados
Bible Chat cobra US$42,20 a cada 4 semanas (13 ciclos por ano) depois de um intro de US$18,99. Astroline, Savvy Kid e Bible Chat mostram três preços com o maior riscado; o do meio é o que vende.
04Upsell logo depois do checkout, downsell ao sair
Bible Chat empilha três avulsos de US$17 a 30 antes de entregar; JustStretch vende um complemento de US$9,99 por 12 semanas que renova a 16,99; Muscle Charge vende coaching de US$29,99 a 69,99; Bend dá um "presente" de ~US$32/ano para quem fecha o paywall.
05Um produto, muitos funis na URL
Mo (?flow=smoking), Woofz (?cohort=), Aligned (/funnel/cleaning/), Lightly (/v/relationship), Astroline (?mode=birth-chart), EWA (oferta na URL), Muscle Charge (v1, v2), JustStretch (?id=325), Rest (paywall "tiered"). Testa público, oferta e preço sem tocar no app.
06Páginas-persona em vez de uma página de marca
EveryDoggy roda em "Jake Collins", "Ben Your Puppy Trainer" e "Reactive Dogs Club"; Hallow em dezenas de páginas; as páginas de glicemia em perfis pequenos. O anúncio parece recomendação de pessoa e o risco de bloqueio se espalha.
07Acha o vencedor e repete, não inventa
Dr. Kegel repete um criativo 43 vezes, EWA 37, RISE 13, Bible Chat e Kegel 7. O volume vem de variações do mesmo anúncio (texto, corte, legenda), não de ideias novas.
08Vídeo falado, longo quando a dor é funda
Depoimento de 1 a 4 minutos em Dr. Kegel, MellowFlow, Postureletics (história do fundador) e Rest; 30 a 60 segundos em Gracen e JustStretch; memes estáticos como custo zero em EveryDoggy; texto longo tipo advertorial em Gracen, Banah Winn e Homemade Method.
09Mensal só na web, anual na loja
Hallow e RISE empurram o anual na loja e deixam o mensal só no checkout web, sem a taxa de 15 a 30%. Bend, Mo e Carby entregam na web antes de pedir download.
10Linguagem de bem-estar e prazo, não de cura
"Dívida de sono", "carga mental", "corpo rígido", "mente que não desliga", "em 90 dias", "para de morder em 3 horas". Quem promete reverter doença ou eliminar dor (Homemade, Postureletics, Rest) vive de contas novas.
11Prova social com número na primeira tela
"120.000+ vidas transformadas", "4,8 por 5.000+ cristãos" (Gracen), "40.000+ realinhados" (Banah Winn), "1.500 avaliações" (Rest), "60 milhões de alunos" (EWA). Sempre antes da primeira pergunta.
12Autoridade emprestada e garantia com prazo
Rest cita Harvard e Mayo; Homemade, Stanford; Postureletics dá 30 dias de garantia na primeira compra; Medizen usa o logo dos planos de saúde. A garantia aparece onde o ticket é alto ou a desconfiança é grande.